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Présentation

Commerçant passionné, j'aime mettre toute mon énergie, mes connaissances, mes expériences et mes compétences dans la réalisation de mes objectifs et la satisfaction de mes clients.

En véritable manager opérationnel, je met la valeur humaine au centre de mes stratégies commerciales et j'apprécie de faire grandir mes collaborateurs dans leur missions.

Actuellement disponible, je recherche un poste dans une entreprise qui met le client au centre de ses préoccupations et dans laquelle je pourrais m’épanouir pleinement.

Expériences

Directeur commercial - Responsable Grands Comptes

SAM Créations Lizhel
2005 à 2016
  • Interlocuteur unique de l'entreprise auprès des Grands Comptes nationaux. En charge des contrats cadres, des négociations prix et des référencements.
    Mon périmètre d'activité représente 70% du CA de l'entreprise sur différents circuits de distribution.
    *Grandes surfaces alimentaires.Chaines spécialisées.Site internet
  • Veille concurrentielle et du marché. Apport des correctifs nécessaires et adaptation des stratégies
  • Participation active à la création du plan marketing et au lancement des nouvelles gammes de produits.
  • Je suis également force de proposition dans la création et la construction de l'assortiment afin de répondre aux consommateurs.
  • Prospection de nouveaux clients.

Chef de rayon Hypermarché

Auchan France
1994 à 2005
  • Autonome dans la gestion de mes différents centres de profits en Commerce, Gestion et Humain je m'engage avec mes équipes dans le respect des stratégies et des objectifs définis par l'entreprise.
  • Gestion d'équipes de vente de 6 à 24 personnes essentiellement sur des rayons de vente assistée
  • Chef de rayon expert ( 1er CA société en son-video, en textile homme et en bijouterie)
    A ce titre 35 jours de délégation auprès des acheteurs en centrale d'achat .
    *Analyse et élaboration des permanents.
    *Construction des offres communications.
    *Etablissement des stratégies commerciales et du Merchandising.
    *Magasin pilote sur les nouveaux systèmes informatiques.
    *Ecriture des procédures et Audit
    *Formation des nouveaux chef de rayons.

Commerçant independent

Fromagerie Soulier
1987 à 1994
  • Création et gestion d'une entreprise indépendante dans le secteur de la fromagerie de détail et de 1/2 gros
  • 5 points de ventes avec une équipe de 12 personnes

Compétences

  • Compétence BtoB essentiellement axé sur les relations et négociations avec des centrales nationales
  • Compétence BtoC en gestion operationnelle de centre de profits auprès d'une clientèle de particuliers
  • Définition des objectifs quantitatifs de chiffre d’affaire, de marge, de frais et de stocks
  • Suivie de la réalisation des objectifs et définition des correctifs intermediaires
  • Etablissement des objectifs qualitatifs nécessaires à la réalisation des résultats
  • Recrutement des équipes commeciales
  • Integration et formation des nouveaux ambauchés
  • Management direct des équipes avec briefing quotidien
  • Evaluations des collaborateurs et définition des besoins de formation
  • Tenue des réunions hebdomadaires

Loisirs

  • Tous les sports de montagne Notement le ski et la Randonnée en moyenne montagne. Membre du bureau du ski club Marseille Saint Antoine